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| 《营销论坛》第12期 |
| 时间：2005-5-14 浏览： |
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论坛寄语
春回大地，万物更新，带着向全国经销商朋友的问候，《营销论坛》如约而来。在这个春天里，我们清楚地感受到；新一轮的市场销售高潮即将来临，前一轮销售中赢得的众多潜在用户，必将在我们新一轮的密集宣传下归入用户的行列。经过大家的不懈努力，新纳米产品逐步深入人心，而我们“播种纳米”的队伍也在急剧扩充，我们在用科技引导用户改变生活质量的同时，也在改变着我们自己的生活。
天道酬勤，我们用热情和坚定挖掘每一寸市场，我们用服务和效果深入每一座城镇。成功运作的经销商们无不是怀着造福于民的感情，将市场的推广归入一种广义的关怀上，正是基于这一点，我们的各级经销商要时刻端正心态、把握当地市场走向，我们尊重用户，必将赢得用户的尊重。
“用心思考，用爱经营”,当田军总经理在公司“2004年春季工作会议”上提出这八个字时，从决策的角度来说，我们各级的市场开拓者们要从根本上对我们的事业有更为客观、公正、全面的认识。敬请留意本期的第二、三版。 结合《他山之石》中的报告数据，或许能给我们带来做大市场新的思考和激励。
当甘肃省天水市的李忠寄来“给纳米公司的一封信”时，河南省陕县的郭栓保也写来了心里话。如果把他们所要表达的所有语言汇成一句话，那就是：活水器用效果给了我们健康。这是我们做市场的基本信念。在本期的《健康关注》里，让我们再一次感受拥有健康的欣喜和自豪。
当然，不要忘了，拿起笔给我们写点感受。我们也为每一位参与《营销论坛》的朋友准备了一份精美的礼物——强的纳米亿康卡（价值158元）。
这个春天，强的纳米的阳光更灿烂！
他山之石
纳米技术在种植业应用初探
（151600） 黑龙江省青冈县农业技术推广中心
王玉强 徐 录 丛焕春 鲁永明 李春波 高振文
纳米（nm）如同厘米、分米和米一样，是度量长度单位，1nm等于十亿分之一米，将1nm的物体放到乒乓球上，就像1个乒乓球放在地球一般。纳米科技，是以0.1~100nm这样的尺度为研究对象的前沿科学，纳米技术不仅对生物技术产生革命性的影响，而且也促使传统产业的“旧貌变新颜”。为此，我们引进了纳米高新技术开发有限公司在国内率先研制推出应用于农业的纳米技术产品强的纳米863生物助长器进行试验。强的纳米863利用其核心材料的光热转化性能，吸收自然界中的光波，转换成一种特定频率的电磁波，这种电磁波能够引起水分子团的共振，使分子链发生断裂，从而使大的分子团分裂成小分子团，在空间不变的情况下，分子团变小，即意味着分子团的数量增加了，分子团运动速度加剧，相互碰撞的几率加大，能量就在分子团的运动和碰撞中产生，活性也就随之增强。根据这一原理，我们用强的纳米863处理水，分别进行了灌溉农田和浸种催芽种植试验。
1 灌溉试验
用强的纳米863处理水浇灌黄瓜、番茄。
1.1 试验方法 分别在1个黄瓜大棚和1个番茄大棚内划定0.1亩的试验区，邻近1m处划定1个相同面积的对照区。把2个强的纳米863分别放在2个大棚的水缸内，加满水，处理6小时后使用。试验区用处理水浇灌，对照区用普通水浇灌，浇水量相同，时间方法相同。从定植开始每3天浇灌1次，连续浇灌11次，试验时间为33天。田间管理，防治病虫措施一致。
1.2 试验结果 黄瓜定植时间为4月20日，首次灌溉5月6日，共灌溉11次，调查11次。番茄定植时间为4月21日，初次灌溉5月6日，灌溉11次，调查11次。
1.3 效果分析 从表1可以看出，强的纳米863处理水灌溉黄瓜，成熟期提前4天，株高提高30cm，小区产量增加88kg，小区效益增加70.4元，没有病害发生，适宜应用。
从表2可以看出，强的纳米863处理水灌溉番茄，成熟期提前5天，小区产量增加63kg，小区效益增加50.4元，没有病害发生，适宜应用。
2 浸种催芽种植试验
2.1 试验材料 玉米垦粘一号。
2.2 试验方法 把1个强的纳米863放在100kg水中，处理10小时。
2.3 浸种催芽 20kg玉米种放入1个强的纳米863，倒入处理水，浸种、催芽36小时。对照用常规方法浸种、催芽36小时。
2.4 播种 5月20日坐水埯种。试验区、对照区各0.2亩。试验区每埯浇处理水1kg，对照区每埯浇普通水1kg。
2.5 田间管理 试验区所追的化肥用强的纳米863处理12小时，对照区所追化肥不处理。试验区和对照区的防病虫等管理措施相同。
表1 强的纳米863处理水灌溉黄瓜调查结果
项目 成熟时间（月/日） 株高（cm） 小区产量（kg） 效益（元） 病株率（%）
霜霉病 角斑病 白粉病
处理 5/13 187 239 191.2 0 0 0
CK 5/17 157 151 120.8 21.6 10.3 0
表2 强的纳米863处理水灌溉番茄调查结果
项目 成熟时间（月/日） 小区产量（kg） 效益（元） 病株率（%）
处理 5/19 277 221.6 0
CK 5/24 214 171.2 3.4
2.6 试验结果 经调查：处理组出芽率为100%，对照组为94.5%；试验区比对照区早出苗2天（表3），于9月1日测产。试验区和对照区分别采用3点随机抽样，每点面积为2m2，测产结果为：试验区3点平均为0.94kg，折合亩产312.5kg。对照区每点平均0.82kg，折合亩产273.3kg。试验区比对照区亩增产39.2kg，增产率为14.3%。
表3 玉米试验结果
项目 试验区 对照区 效果
芽率（±%） 100 94.5 +5.5
出苗时间（月/日） 5/26 5/28 提前2天
7月2日株高（cm） 106 85 +21
亩增产量（kg） 312.5 273.3 39.2
亩增效益（元） 39.2
2.7 效果分析 从表3中可见，强的纳米863处理水用于玉米浸种催芽，出芽率提高5.5%，出苗期提前2天，株高增加21cm，亩增产39.2kg，亩增效益39.2元，表现突出。
——原载全国优秀科技期刊《中国农技推广》2004年第1期
健康关注
编者按：对于健康我们每一个人都有自己的理解和感受，但病症无论大小，都已经影响到了我们的身体健康并干扰了正常的生活。“病来如山倒，病去如抽丝”。人们在反复的病症煎熬中，渴求一种“简单、安全、有效”的途径减少痛苦，强的医保活水器使这种愿望成为现实，越来越多的患者和亚健康人群渐渐恢复了健康，找回了自信。在本期的“健康关注”里我们一起来看看甘肃省天水市下岗工人李忠给我们寄来的一封信，以及河南省三门峡市陕县的郭栓保给我们写来的产品使用效果的体会。
给纳米公司的一封信
尊敬的纳米公司同志们：
你们好！
我是一名天水市的下岗工人，叫李忠，是《农村百事通》杂志的忠实读者。
2003年11
月5日，我去参加杨凌农业博览会。因第一天人多，没赶上参观，所以我第二天、第三天特意找到贵公司的展位，有幸结识了贵公司的副总经理和营销部经理及其他三位同志。听他们详细的介绍产品后，结合自己多年来身患的疾病，我毫不犹豫地买了一个活水器。我感到这时疾病好像在我身上一扫而光，让我激动万分。我和贵公司领导一起合影留念，恋恋不舍地告别了展位，踏上了回家的火车。在火车上，我想我的病一定会治好的，而且应该在当地推广销售，为了这么好的产品让更多有病的人拥抱健康，拥有一个好身体而努力。
我11月9日回到家中，10日就把活水器放到装满凉水的塑料桶里，烧开水、煮饭、洗脸、洗脚、洗菜，每个环节都按使用说明去用。因我本人身体比较瘦弱，一副弱不禁风的样子。我患有近十多年的慢性肠胃病、便秘、关节炎，近两三年又患有严重耳鸣、慢性咽炎，还有十年的冻烂耳朵、脚的毛病。用完活水器以后一个月身体明显起了变化，肠胃不像以前吃了鱼、肉和硬的食物就难受和腹痛。以前便秘时常大便解不下来，而且大便中带血，现在大便通畅了。关节炎也不像以前遇到天气变冷和下雨就痛和凉。现感觉双脚、腿关节处很暖和。耳鸣以前白天都在耳朵内响，而且晚上响得更厉害。现如今明显减弱了，没以前厉害了，响的声音小多了。
这活水器太神奇了，竟然治好了我近十年的冻耳朵和脚的毛病。每年冬季一来，我的耳朵必冻烂无疑，这是家常便饭，耳朵红肿，然后是烂、流浓（脓）水。现在我使用了活水器快一个月，耳朵竟然不冻，而且耳朵皮肤显得光滑、红润。在三九的严寒天气里，我骑着自行车到20多里路外的北道区办事，耳朵也没有冻伤。我的脚也是每年必冻，以前我的脚每次都穿两双袜子和厚鞋，都不起作用，还是照冻。现在大冬天穿着单皮鞋、单袜子，脚一点也没有冻肿的痕迹。我真佩服活水器的神奇和力量。
如今，我的身体体质明显加强，消瘦乏力也没有了，面部脸色也好多了，脸色红润了，慢慢摆脱了弱不禁风的样子。使我相信科学的神奇，也更相信了活水器能帮我塑造真正的健康人生。
最后，希望贵公司把我用活水器的感受和想法刊登在《农村百事通》上，让更多的人都用上活水器，都和我一样健康。
（741025）甘肃省天水市北道区二十里铺五公司
水电安装分公司21号2-1-3-1 李忠
——原载《农村百事通》2004年第4期
千万别小看这个“活水器”
我是县卫生局的一个退休干部，平时对科技知识和新产品比较关注。当今年元月份我从有关资料上看到纳米公司及其产品介绍后，就与公司联系并邮购了10个活水器。
一收到产品我就详细阅读产品说明书及《营销论坛》，特别是借鉴了业内人士和朋友在《营销论坛》上介绍的宝贵推广经验，同时将产品分发给亲朋好友做试用，用后都说效果不错。
现在就将我一家人用后的效果说给大家听听。
我自身虽然没有大的疾病，但却有慢性结肠炎，皮肤粗糙，每到冬春季手脚皮肤裂口流血。用过各种润肤霜、皮康王，甚至得用胶布包住手指和脚趾，病虽不大却很讨厌人。用了活水器后，我除了煮饭、烧水用活水器处理的水外，还坚持用活水器处理的水天天洗手洗脚。不到一个月时间，不仅我的手和脚的皮肤光滑不再裂口了，就连手背上多年的扁平疣也基本消除了。同时我的结肠炎已大大减轻，过去每天拉4、5次稀便，而现在每天排1、2次正常粪便，感到舒服极了。我老伴过去经常晚上失眠睡不着，白天头晕头昏没精神，用了活水器处理的水一个月不到，现在从晚上10点左右入睡一觉醒来就是早上6、7点，头也不再晕了，精神气色都很好。
我儿子今年22岁，出了满脸青春痘，觉得很痒还不好看，不知花了多少钱也未见效。自用活水器处理的水至今，大部分痘疖已退掉。他真是高兴极了，说：“这钱花的值得！”
总之，别人的经验加上自己的体会，事实让我更信任纳米公司的产品。这不，我又到公司续办活水器代理手续啦。也顺便到《营销论坛》上谈点体会，千万别小看这个活水器！
（472000）河南省三门峡市陕县防疫站 郭栓保
2004年2月21日
营销课堂
编者按：做事业犹如做人：心存万物，爱生永恒。每一位强的人都深深地懂得一个道理：没有做不了的市场，只有未开拓的领域。“强的纳米”已经走过了五个春天，我们各级经销商的运作手法逐渐成熟，我们的经销网络基本覆盖全国，“强的纳米863”拥有了一个百万量级的忠实用户群，品牌效应与日俱增。
一切都归于我们各级经销商一直以来的努力，一切都归于我们坚定的信念与做事业的决心，今天让我们站在更高的角度回首和思考——
大家好！首先请允许我代表纳米公司向多年以来一直关心我们、支持我们的朋友们表示衷心的感谢！五年前，我们的强的纳米863对于广大农民朋友来说，还是个完全陌生的名词，五年后的今天，我们的产品已经响彻全国，用户遍布大江南北，五年前，我们的强的纳米863刚刚从实验室走出进行万亩大田示范，五年后我们已经在全国建立了2000多个加盟销售点，9个省级代理商，100多家县市级代理商，用户已经突破百万。在我们企业不断快速发展壮大的过程中，有许多优秀的合作伙伴跟我们一道风雨同舟、携手并进，我们用我们的智慧和努力实现了用户、经销商、企业三赢。不少朋友在目睹了我们公司的高速成长、或是体验了产品显著效果之后，纷纷萌发了加入我们经销行列的念头，在这里，我想送给那些刚刚加入我们队伍和即将加入我们队伍的朋友们八个字：用心思考，用爱经营！
为什么要用心思考，思考些什么内容呢？
首先，我们建议大家要好好思考我们所选择的这个行业的现状和前景。上个世纪80年代，我国杰出的物理学家钱学森预言：“纳米科技是21世纪科学发展的重点，会是一次技术革命，而且还会是一次产业革命。”今天，纳米技术和计算机技术、生物基因工程并称为二十一世纪三大科技，目前全球纳米行业的年产值为500亿美元，预计2010年将达到14400亿美元，难怪世界首富比尔.盖茨预言：“下一个大富翁将出现在纳米行业”！当前世界各国都在纳米行业投入巨资，致力于纳米技术和纳米产品的开发，我国也不例外，目前我国纳米技术在世界上的排名与法国并列第五，取得了不少令世界瞩目的成绩，因此纳米行业绝对是一个朝阳行业，蕴涵了巨大的发展空间和利润空间。
第二，我们说这个行业有非常广阔的发展前景，能够让众多有识之士大展拳脚，那么我们这个市场究竟有多大？我们就来看看我们国内的市场，我国现有耕地面积1亿公顷，也就是15亿亩，我们按常规用户的使用习惯计算，每5-10亩使用一个强的纳米863，那么光耕地就需要大约2亿个产品；我国有可供养殖的内陆水面675万公顷，海水水面260万公顷，按一亩水面使用一个的比例计算，水产业需要大约1.4亿个；我国的肉猪存栏数在15亿头以上，按50头猪使用一个纳米863的习惯比例计算，需要3000万个；肉鸡、蛋鸡的存栏数在50亿只以上，按每100只鸡使用一个纳米863的比例计算，需要5000万个；蔬菜面积1100万公顷，需要大约5000万个产品；另外，我国果树面积1500万公顷，棉花面积500万公顷，油料作物2400万公顷，再加上茶叶、药材、经济作物、大棚等，至少还需要1亿个产品。我们假设在没有重复购买的情况下，市场首批容量就可达到6亿个强的纳米863，市值500亿元以上，如果算上重复购买等情况，市场容量至少在数千亿元以上，因此你应该想到，你选择了强的纳米，就是选择了一个数千亿元的大市场。更为重要的是，目前强的纳米863在国内是独家，还没有类似的产品出现，因此，你不仅可以选择一个广阔的市场，甚至还可以独享这块巨大的蛋糕！
第三，我说你们完全有可能在一段时间内独享这块巨大的蛋糕，我们来认真思考一下为什么？产品决定市场，我们的强的纳米863之所以能拥有如此广阔的市场，具有超强的市场竞争力，因为它具有传统农资产品所不具备的七大优势：
1、适用面广。可广泛应用于种植、养殖、水产。
2、绿色环保。它无毒无味，不溶解不挥发，无任何残留，对动植物没有任何危害，符合绿色农业的发展要求。
3、省肥省药。它能有效提高农药、化肥、兽药的药效，减少用量的1/3，这是其它农资产品所不具有的特性。
4、节省饲料。它能提高饲料的吸收利用率，并可显著提高畜禽的日增重，降低料肉比，提前出栏，大大降低饲料成本。
5、使用简便。本产品使用只需一放一取，不需外接能源。
6、适应性强。使用不受季节、天气、温度、地理条件等因素的影响，全天候使用。
7、经济实惠。一个产品用5年，每天成本只要4分钱，年创造的经济效益至少在数千元以上，人人用得起，家家都需要。
我们刚刚分析了强的纳米863产品自身的七大优势，那么对于经销商朋友而言，它又具有传统农资产品所不具备的五大优势：
1、运输方便。一个产品只有三两重，非常轻便，便于携带，便于运输，没有传统饲料、化肥繁重运输成本的烦恼，销售半径不再受运输距离的限制，用户要货，随叫随送，转眼就到。
2、储存方便。体积非常小，一件货30个，只有一小箱，对于基层经销商来说，根本不用准备仓库，没有传统农资产品仓储的烦恼。
3、保管方便。产品没下水，不发霉、不生虫、不变质、不失效，没有传统饲料、化肥等农资产品仓库保管的烦恼。
4、没有竞争。市场上有这么一句至理名言：人无我有，人有我新！我们的产品全国独家生产，区域独家代理，没有同类产品的恶性竞争，不需要去打价格战，也不需要去铺货赊销，执行全国统一售价，享受区域保护政策，开开心心做市场，稳稳当当赚大钱。
5、神奇的现场演示功能。传统农资产品真假好坏非得用了才知道，而我们的产品可以让任何用户在短短三分钟内即可现场体验到产品与众不同的神奇功效，让用户试了再买，买的放心，这是任何传统农资产品都做不到的。
那么面对这样一个朝气蓬勃的行业，面对这样一个巨大的市场，面对这样一个具有强势竞争力的产品，相信你已经做好了准备。但是选准了方向与目标，充其量只是成功了一半，如果你渴望成功，接下来你要时刻提醒自己注意的，就是“用爱经营”。做生意嘛，可能有人说靠的是头脑，靠的是手段，靠的是实力，但我认为既然你选择了一个朝阳产业，仅有这些还是不够的，你还得要有爱。爱什么？
第一、你得学会爱你脚下的这片土地。我们都知道中国拥有世界四分之一的人口，但你是否知道我们目前的人均耕地面积只有0.08公顷，不到世界平均水平的1/3，估计2030我国人口将达到16亿，人均耕地面积将下降到0.05公顷，低于FAO规定的临界值，耕地不足带来的粮食问题成为我们生存和发展的头等大事。再看荷兰，荷兰人均耕地面积只有0.06公顷，不到世界平均水平的1/5，但他们的人均农产品出口额却居世界首位，这不得不引发我们深刻的思考，我们脚下的这片土地利用率太低了！我们必须学会爱护脚下的这片热土，必须学会用科学的方法开发这片土地的潜力，正基于这份热爱，我们才选择了这项事业、这个产品，我们所将要进行的不是对土地掠夺性的开采，而是科学的利用和保护，这不是谋一己私利，而是造福后代的好事。
第二、爱你所从事的事业。曾经有一位经销商这么对我说：“我推广强的纳米863，看到它为农民实实在在增收了20%，这是县长、市长也不一定能做到的事，我做到了，我很自豪！”我听了这话很感动，这位经销商朋友已经把他的经营行为升华为一种神圣的历史使命，他为自己能为一方百姓造福而感到骄傲，有时侯这种精神上的愉悦能给人带来金钱所不能替代的享受，进而转化为一种持续的动力，推动着他的事业越做越大。我们的目标是，三年内让大多数农民家庭使用上强的纳米863，五年内让强的纳米863成为农民家中像锄头、镰刀一样的基本生产工具，当这一天来临的时候，你的家乡人民看到家中的产品，能自然地想起是你亲手把这项高科技送进他们的生活，就像我们说起中国的铁路就想起詹天佑，谈起中国的水稻就想起袁隆平一样，我想这样的事业才称得上是成功的事业，带着这份对事业的钟爱与追求，你有什么理由不成功呢？
第三、爱你的用户。用户至上的道理谁都懂，但有些人把它停留在了口头上，有些人把它付诸于行动上。我有一个姓谢的经销商朋友跟我说过这样一个他自己亲身经历的故事，他在当地开始推广强的纳米863不久，就登门拜访一家养猪场，准备向他介绍推荐我们的产品，谁知道别人根本不信，连门都不让进，把他当成了骗子，接连几次吃了闭门羹，换作别人恐怕就放弃了，但这位谢先生没有轻易地打退堂鼓，而是耐心地跟对方沟通，终于用自己的真诚打动了对方，对方答应试用十天看看。这十天里，谢先生为对方做好细致的现场指导，督促饲养员做好数据记录和观测，十天过后，试验结果出来，没有强的纳米863的对照组，3.62斤饲料长一斤毛重，用了我们产品的是3.09斤饲料长一斤毛重，每长一斤就能节约饲料0.53斤，每斤饲料0.6元，也就是说每长一斤肉就能节约0.318元，一头猪从小猪到出栏至少得长150斤，这样每头猪光饲料就能节约47.7元，这个猪场每年出栏500头猪，就能节约饲料23800元。试验取得了成功，养猪场非常高兴，马上购买了20个，并积极宣传，很快带动周边的养猪场都用上了强的纳米863。谢先生如果对他的用户没有抱着一份热爱，没有把别人的猪场当成是自己家的猪场，他能这么用心吗，如果没有这份爱心，那个猪场跟我们的产品可能就此擦肩而过，没有这个典型，可能这个市场现在还没打开局面，谢先生也就没有了今天的成功。因此，培养你对用户的爱，这是你事业心和责任心的源泉。
第四、爱你的家庭。在物质文明高度发达的今天，面朝黄土背朝天的简单劳作方式显然已经满足不了我们更高层次的生活需求，孝敬你的父母，给孩子提供良好的受教育机会，给家人营造一个舒适温馨的生活环境，这些都需要你能拥有一份自己的事业。我们为你提供了多种合作方式，可以满足多种层次经销商的合作需求，最基本的加盟合作模式，让你几乎不用投入什么经营本金，几乎不用承担什么经营风险，只要你拥有对事业的一份热爱与追求，就能加入我们，就有可能为你的家人、为你自己创造一个财富奇迹。当你在第一线努力拼搏的时候，你想一想你的身后有你家人默默的支持，有你孩子期待的目光，你知道你今天付出的一切都是为了明天你的家人能有一份丰厚的回报，我想这将成为你最强大的动力，有了这份最博大最朴实的爱，你的事业有理由不蒸蒸日上吗？
用心思考，用爱经营。这八个字送给我们身边的每一个朋友，同时也送给我们自己，我们的事业还只是开始，任重而道远，希望我们能携手并进，一路同行！我坚信我们用心我们用爱，一定能创造出一份属于我们自己的辉煌！
——摘自田军总经理2004年春季工作会议上的讲话
发布日期：2004年4月1日 |
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