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赢利模式——倍增企业利润的系统工具
时间:2008-12-20   浏览:

赢利模式——倍增企业利润的系统工具

主要内容

重点收获

第一部:市场调研

1、如何四只眼睛看市场;

2、如何成立“市场研发部”;

3、如何在行业中取得更大份额;

4、如何规避竞争;

5、如何超越竞争对手;

6、如何发现客户的新需求;

7、如何细分市场、区隔产品;

8、如何争取政府的税收、资金扶持;

第二部:寻找机会

1、如何打造企业核心竞争力;

2、如何在商场上“一剑封喉”;

3、如何取长补短、化敌为友;

4、如何寻找公司的转折点;

5、如何站在月球看地球;

第三部:明确客户

如何找准客户;

2、如何筛选客户;

3、客户定位及匹配的竞争策略;

4、如何区隔并服务好20%A类铂金客户;

5、如何砍掉劣质客户;

6、如何实施客户“关系”管理;

第四部: 产品定位

1、如何产品定位:定位=地位;

2、如何提升产品的4大黄金价值(名字、包装、卖点、服务);

3、学习并应用七大战略;

差异化战略

   低成本战略

   ③聚焦战略

   ④区域领先战略

   ⑤蓝海战略

   ⑥价值链战略

   ⑦附加价值战略

4、如何创新产品;

5、如何全球思维、本土操作;

6、教你 “葵花宝典”和“九阴真经”;

主要内容

重点收获

第五部:赢利目标

1、如何设定公司的“卫星导航”;

2、如何制定年度预算,月度预算和每周预算;

3、如何让员工自动自发;

4、怎样做到千斤重担万人担、人人头上有指标;

5、如何规避应收账款;

6、如何设定公司的关键绩效指标;

第六部:绩效管理

没有绩效=无效

1、如何设定岗位的关键绩效指标;

2、为实现目标怎样找到方法;

3、如何提升团队执行力;

4、如何让员工“被迫成功”;

5、怎样设立电网,淘汰不合格员工;

6、如何对后勤行政人员进行绩效考核;

7、如何让经理能上能下;

8、如何让员工能进能出;

第七部:市场营销

1、营销的4P4C,缺一不可;

2、怎样经营管理产品链,“如日中天”“明日之星”“冷门产品”“昨日黄花”;

3、销量倍增的五大策略;

4、如何定价定天下;

5、不要薄利多销,如何高利多销,不要成本定价、如何价值定价;

6、提高利润50%以上的策略是什么;

7、如何做公关第一、广告第二;

8、如何组建强大的“营销团队”;

9、如何打造营销竞争力;

10、企业家怎样成为“价值专家”;

第八部:财务管理

1、企业家的财务管理;

2、教你“一眼看穿”的功夫;

3、如何规避企业的“五大死穴”;

4、为什么固定资产=负债;

5、财务管理的5大方法;

6、降低成本的6大技巧。

实战演练

数字说话

利润导向

会场就是市场

团队就是企业

学员就是消费者

让你的错误犯在课堂上,不要犯在市场上。

赢利模式涵盖企业管理八大模块,包括:

60个工具、36个案例、210个操作方法。

 


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